Satış temsilcileri hangi özelliklere sahip olmalı? Satış yapmayı garantilemenin yolu nedir? Pazarlama gurusu Ali Kirman videolarla anlatıyor. UZMANTV'de. Müşteri ile satıcı arasında ne kadar mesafe bulunmalı? Müşteri ile karşı karşıya mı, yan yana mı durulmalı? Konuşmak mı, yoksa dinlemek mi esastır? Agresif satış tekniği nedir? Müşteriyi bilgi yağmuruna tutmak doğru mu? Ne kadar konuşmak gerekir? Satış görüşmesi öncesi nasıl bir hazırlık yapılmalı? Her müşteri ile aynı konuşma mı yapılmalı?... devamı

Satış temsilcileri hangi özelliklere sahip olmalı? Satış yapmayı garantilemenin yolu nedir? Pazarlama gurusu Ali Kirman videolarla anlatıyor. UZMANTV'de. Müşteri ile satıcı arasında ne kadar mesafe bulunmalı? Müşteri ile karşı karşıya mı, yan yana mı durulmalı? Konuşmak mı, yoksa dinlemek mi esastır? Agresif satış tekniği nedir? Müşteriyi bilgi yağmuruna tutmak doğru mu? Ne kadar konuşmak gerekir? Satış görüşmesi öncesi nasıl bir hazırlık yapılmalı? Her müşteri ile aynı konuşma mı yapılmalı? Satıcının dış görünüşü ne kadar önemli? Satış stratejileri nelerdir? Müşteri ile görüşmenin nasıl geçeceği önceden tespit edilebilir mi? Strateji belirlerken hangi noktalara dikkat etmeliyiz? Kısa zamanı etkili biçimde değerlendirmenin püf noktaları nelerdir? İnternet, telefon gibi araçlar işe yarar mı? Satışta zaman kaybettiren unsurlar hangileridir? Satacağımız malın dezavantajları varsa bunları nasıl gizlemeliyiz? Müşterinin ilgisi nasıl başka yönlere çevrilebilir? Olumlu özellikler nasıl ön plana çıkarılabilir? İyi bir satış temsilcisi şirketini ne kadar tanımalı? Hangi engellere karşı hazırlıklı olmalı? İyi bir satıcı hangi teknikleri mutlaka bilmeli? Kişinin hal ve hareketlerinden malı alıp almayacağını anlayabilir miyiz? Konuşma sırasındaki hangi detaylardan satışın gidişini görebiliriz? Satış yapmaya devam etmekten ne zaman vazgeçmeliyiz? Başarılı satış elemanı herkese satış yapabilen midir? Sattığımız ürün için karşı tarafın beklentilerini yönlendirebilir miyiz? Karşı tarafta olmayan bir ihtiyacı yaratmak mümkün mü? Fiyat kırmak inandırıcılığı azaltır mı? Hiç indirim yapılmamalı mı? Kültüre göre değişiklik olur mu?